Berawal dari Ponsel, Nabil Shop Lombok Raup Omzet hingga Rp45 Juta per Bulan
PahamEkonomi.com - Berawal dari pemasaran sederhana melalui Facebook, Rusna berhasil mengembangkan Nabil Shop Lombok menjadi usaha kerajinan mutiara asli yang mampu menghasilkan omzet rata-rata Rp40 juta hingga Rp45 juta per bulan. Konsistensinya mempromosikan produk melalui media sosial sejak 2015 menjadi salah satu kunci pertumbuhan bisnis yang kini memiliki hampir 100 reseller di berbagai wilayah Indonesia.
Nabil Shop Lombok dirintis pada Juli 2015, setelah Rusna memutuskan berhenti bekerja sebagai guru di Bima dan mengikuti suaminya yang pindah tugas ke Lombok, Nusa Tenggara Barat. Perpindahan tersebut mendorongnya mencari peluang usaha dengan memanfaatkan potensi daerah, salah satunya kerajinan mutiara.
Tanpa memiliki toko fisik, Rusna memulai pemasaran produknya secara daring melalui Facebook. Modal awalnya adalah sebuah ponsel Android pertama yang diberikan suaminya sebagai hadiah ulang tahun. Dengan perangkat tersebut, dia rutin mengunggah foto produk hingga beberapa kali dalam sehari.
“Saya upload selama satu bulan terus menerus, konsisten. Dalam satu hari saya bisa upload sampai tiga kali,” kata Rusna saat ditemui di Pertamina SMEXPO 2026, di Mal Kota Kasablanka, Jakarta Selatan, Rabu (11/11/2026).
Ketekunan itu mulai membuahkan hasil ketika seorang pelanggan dari Manado melakukan pemesanan perhiasan emas senilai puluhan juta rupiah. Pelanggan pertamanya tersebut bahkan masih menjalin hubungan baik dan menjadi konsumen setia hingga sekarang.
Seiring perkembangan usaha, Nabil Shop Lombok tumbuh menjadi galeri sekaligus rumah produksi kerajinan, aksesori, dan perhiasan berbahan mutiara asli. Penjualan tetap mengandalkan kanal digital, didukung jaringan reseller yang menjangkau berbagai daerah dari Sabang hingga Merauke. Saat ini, hampir 100 reseller telah bekerja sama dengan Rusna.
Salah satu keunikan produk Nabil Shop terletak pada cerita dan identitas lokal yang disematkan dalam setiap karya. Rusna, misalnya, memberi nama gelang berbahan mutiara penuh dengan sebutan gelang makantika, yang diambil dari bahasa Bima dan berarti mempercantik.
“Gelang full mutiara ini kami beri nama gelang makantika, diambil dari bahasa Bima artinya mempercantik. Mutiara itu punya nilai estetika,” jelas Rusna.
Pembuatan gelang tersebut dilakukan dengan merangkai butiran mutiara satu per satu menggunakan benang khusus. Proses ini membutuhkan ketelitian untuk memastikan ukuran dan posisi setiap butir mutiara tersusun dengan baik.
“Jadi proses pembuatannya harus dengan nilai seni, ketelitian, dan kesabaran," katanya.
Dalam menjalankan produksi, Rusna turut melibatkan pengrajin di sekitar lokasi usahanya. Saat ini, terdapat dua karyawan tetap yang membantu pengerjaan kerajinan mutiara. Jika pesanan meningkat, dia menambah tenaga kerja lepas sesuai kebutuhan.
Meski terus berkembang, Rusna menghadapi sejumlah tantangan, mulai dari keterbatasan modal untuk mengembangkan desain, persaingan harga, hingga kondisi ekonomi yang memengaruhi daya beli masyarakat. Untuk mempertahankan penjualan, dia berupaya menyediakan pilihan produk dengan harga lebih terjangkau tanpa mengesampingkan kualitas.
Strategi tersebut dilakukan antara lain dengan menyederhanakan desain dan mengurangi jumlah butiran mutiara pada produk tertentu. Langkah ini ditujukan untuk menjangkau konsumen yang lebih luas, terutama kalangan generasi muda.
"Kami coba buat gelang yang harganya lebih terjangkau, Rp80.000 sampai Rp100.000. Kalau Gen Z itu maunya simpel, elegan, tapi tidak mahal," tuturnya.
Selain produk kerajinan mutiara, Nabil Shop Lombok juga mengembangkan usaha pengemasan atau packaging untuk pasar business-to-business (B2B). Produk seperti hardbox dan kemasan khusus diproduksi berdasarkan pesanan, termasuk dari Bank Indonesia serta sejumlah pelaku usaha mutiara di Lombok dan Mataram.
Dua lini bisnis tersebut turut menopang pendapatan perusahaan. Rusna menyebut omzet usahanya rata-rata berada di kisaran Rp40 juta hingga Rp45 juta per bulan. Bahkan, pada Oktober hingga awal November 2026, pendapatan hampir mencapai Rp100 juta setelah Nabil Shop menerima pesanan dalam jumlah besar.
Untuk memperluas pasar, Rusna mulai menjajaki peluang bisnis internasional. Pada April 2026, Nabil Shop Lombok mengikuti pameran Global Sourcing Fair Vietnam di Ho Chi Minh City. Keikutsertaan tersebut menjadi kesempatan untuk bertemu calon mitra dan memperluas jejaring dengan pelaku usaha dari berbagai negara.
Pengembangan bisnis juga didukung melalui program pembinaan Pertamina, yakni PFpreneur 2026. Setelah lolos kurasi sebagai salah satu dari 350 peserta terpilih, Rusna melanjutkan peningkatan kapasitas usaha melalui UMK Academy Pertamina.
Menurut Rusna, program pembinaan tersebut memberinya tambahan wawasan sekaligus meningkatkan kepercayaan diri dalam mengelola dan mengembangkan bisnis.
"Dari sini kita lebih pede, percaya diri bahwa kita ini owner, kita ini CEO. Bisnis kita terpercaya, kita bisa terus go international," ujarnya.
Melalui partisipasinya dalam Pertamina SMEXPO 2026, Rusna berharap Nabil Shop Lombok dapat memperluas jaringan pembeli sekaligus memperkenalkan kerajinan mutiara asli Lombok kepada pasar yang lebih luas, termasuk pasar internasional.
